罗非鱼出口遇阻，越南“盘鱼之王”趁机抢市场，速赚数十亿美元

　　由于巴沙鱼出口困难，南越股份公司（ANV）作为一家先锋企业，开始转向罗非鱼养殖，利用美国市场因高关税导致中国供应减少而出现的缺口。
　　巴沙鱼曾是越南海产品的主要出口产品，但如今其出口增长已出现放缓迹象。据越南海产品出口促进局（VASEP）的数据显示，尽管2025年前9个月巴沙鱼出口额增长了9%（接近16亿美元），但这一增幅低于整个海产品行业的增幅（+15.5%）。

　　9月份增速大幅放缓（同比下降5%），美国（-23%）、欧盟（-1%）和巴西（-16%）等市场均出现下滑。中国的价格竞争以及美国反倾销税的风险继续对该行业构成压力。
　　在此背景下，罗非鱼正成为一种新的战略选择。据VASEP预测，到2025年7月，冷冻鱼片产品（HS编码030461）将成为美国消费量最大的白鱼产品。
　　由于全球最大的罗非鱼供应国中国面临美国高达150%的关税（包括特朗普第一任期内征收的25%旧关税和新征收的125%），市场机遇随之而来。这几乎瘫痪了中国对美罗非鱼出口，为其他供应商创造了巨大的市场空白。
　　越南抓住这一机遇，大力发展罗非鱼出口。越南出口促进局（VASEP）汇编的海关数据显示，2025年前8个月，仅罗非鱼（不含红罗非鱼）的出口额就增长了359%，达到5200万美元，其中70%来自美国市场。前8个月罗非鱼的总出口额（含红罗非鱼，达到6300万美元）超过了过去5年的总和。
　　值得注意的是，根据世界贸易中心（ITC）的数据，越南已成为美国冷冻罗非鱼片（海关编码030461）的第二大供应国，仅次于中国。2025年前7个月，美国从世界各地进口了价值2.62亿美元的冷冻罗非鱼片（海关编码030461），同比增长19%，表明市场需求依然强劲。

年度净利润率：从年收入的 0% 增长至 21.4%

　　南越股份公司（ANV）已成为战略转型成功的典型案例。据越南水产出口促进局（VASEP）的数据显示，ANV的子公司安都阳有限公司在2025年前八个月已成为越南最大的罗非鱼出口商。
根据富兴证券的一份报告，2025 年前 9 个月，罗非鱼为 ANV 贡献了 21.4% 的总收入（相当于超过 1 万亿越南盾），而去年同期，这一部分几乎可以忽略不计。
　　“出口订单很多，工厂无法按时交货，” ANV 董事总经理兼副董事长段东先生在 2025 年 4 月初透露。
　　为满足市场需求，ANV公司正将其位于平富省的600公顷养殖区（该公司最大的养殖区）改养罗非鱼，目前已完成70%的池塘面积改造。该公司还计划将加工能力提升至每日1000吨。
　　ANV的竞争优势源于其原材料的自给自足能力。ANV的罗非鱼养殖成本仅为23,000-24,000越南盾/公斤，远低于28,000-29,000越南盾/公斤的市场价格。同时，其在美国的售价高达4.02美元/公斤（约合104,500越南盾/公斤），这有助于显著提高利润率。

税务公告发布后，13家大型企业纷纷“敲响ANV的大门”。

　　美国对中国海产品加征关税后，13家大型企业联系了ANV，探讨供应可能性。这表明全球供应链正迅速从中国转移到越南。
　　ANV也在不断拓展市场。除了与沃尔玛、好市多、克罗格、明治等美国大型零售商签订订单外，2025年7月5日，ANV还与巴西最大的食品进口商之一AV09 Comercio Exporter Ltda签署了合作协议，成为首家正式向巴西出口罗非鱼的越南企业。
　　转型战略在ANV的业绩中得到了清晰体现。2025年第三季度财务报告显示，该公司前9个月的收入超过48000亿越南盾（同比增长35%），税前利润超过8500亿越南盾（同比增长1220%），完成了年度利润计划的170%。
　　根据富兴证券公司 (PHS) 的一份报告，由于养殖成本较低，且对美国的离岸价 (FOB) 可高达 5 美元/公斤（相比之下，巴沙鱼的离岸价为 2.5-3.4 美元/公斤），罗非鱼的盈利潜力比巴沙鱼更高。
ANV的目标是将巴沙鱼与罗非鱼的收入比例维持在7:3或6:4，其中巴沙鱼仍是主要业务板块，但罗非鱼将成为主要的增长动力。公司目标是在2026年实现7.6万亿越南盾的收入和1.3万亿越南盾的税前利润。

国际竞争依然激烈

　　全球罗非鱼市场竞争非常激烈。根据VASEP的数据，美国市场吸引了其他主要生产国的参与，例如印度尼西亚（120万吨）、埃及（超过100万吨）和巴西（超过66.2万吨）。
　　尽管越南的整体产量较低（2024 年约为 30 万吨），但专注于美国市场的高价值冷冻鱼片领域被认为是正确的方向。
　　据越南水产养殖出口促进局（VASEP）称，越南罗非鱼产业仍面临诸多挑战。主要问题包括鱼苗质量有限、疾病风险（尤其是罗非鱼黄病毒）、依赖进口饲料、美国等市场的关税壁垒和技术标准、来自巴西和中国的竞争，以及国内供应链薄弱等。
　　为了实现可持续发展，VASEP 建议该行业需要专注于同步解决方案：改进品种和养殖技术，实现饲料来源自给自足，投资于深度加工和增值产品，获得 ASC 和 BAP 等国际认证，使供应链透明化，促进贸易，协商减税，以及获得政府的政策和基础设施支持。
　　越南水产养殖出口促进委员会（VASEP）秘书长阮怀南先生表示，预计到2033年，全球罗非鱼市场规模将达到145亿美元。这对越南来说是一个机遇，可以继虾和巴沙鱼之后，将罗非鱼打造成为下一个重点产品。